Pharow, Societeinfo, Pappers : exploiter la data française

Apollo qui connaît trois entreprises françaises sur dix, ZoomInfo qui confond SIREN et SIRET : les outils américains sont construits pour le marché américain. Or la France dispose d'une richesse rare : une donnée légale publique, exhaustive et structurée. Trois outils natifs l'exploitent particulièrement bien : Pharow, Societeinfo et Pappers.

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La spécificité de la data française

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Chaque entreprise française laisse une empreinte publique : immatriculation SIREN, publications au BODACC (créations, changements de dirigeants, procédures), dépôts de comptes, marques à l'INPI, conventions collectives, effectifs déclarés. Cette donnée est fiable parce qu'elle est légale, pas déclarative. Les outils US ne la lisent pas ; les outils français en ont fait leur fondation.

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Pharow : le ciblage et les signaux d'affaires

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Pharow croise la donnée légale avec LinkedIn, les technologies utilisées et les recrutements en cours. Son point fort : construire des listes filtrées par signaux, par exemple les entreprises de 20 à 200 salariés qui recrutent un commercial et utilisent tel CRM, puis retrouver les décideurs et pousser le tout vers votre séquenceur. C'est l'outil de prédilection pour opérationnaliser un ciblage français fin.

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Societeinfo et Pappers : deux compléments, deux usages

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Societeinfo joue la carte de l'exhaustivité : toute la base entreprises française, un enrichissement qui relie SIREN, site web et contacts, et une API solide pour alimenter un CRM ou un workflow. Idéal pour enrichir et fiabiliser une base existante.

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Pappers est la porte d'entrée légale : consultation gratuite des actes, comptes et dirigeants, une API très économique, et surtout la surveillance d'entreprises : vous êtes alerté quand un dirigeant change, quand des comptes sont déposés, quand un événement juridique survient. Autant de prétextes de prise de contact datés et vérifiables.

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Un workflow 100 % data française

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Exemple concret enchaînable en une journée de setup :

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• Pappers surveille les changements de dirigeants dans votre secteur cible.
• Pharow filtre les entreprises concernées par taille et région, et identifie le décideur sur LinkedIn.
• Un enrichissement en cascade sort l'email professionnel vérifié.
• La séquence démarre avec une accroche fondée sur l'événement réel : un nouveau dirigeant remet ses prestataires à plat dans ses six premiers mois.

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Résultat : vous contactez moins de monde, au bon moment, avec un prétexte que vos concurrents équipés d'outils américains ne voient même pas. Sur le marché français, la data française est un avantage compétitif à part entière.