Clay pour débutants : votre premier workflow en 1 heure

Clay a la réputation d'être puissant mais intimidant. En réalité, votre premier workflow complet, de l'import d'une liste à l'export vers votre outil de séquences, tient en une heure. Voici le parcours pas à pas, sans jargon, pour un cas concret : cibler des dirigeants de PME françaises et leur envoyer un email personnalisé.

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Étape 1 : créer sa table et importer une liste (10 minutes)

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Dans Clay, tout est table : une ligne par prospect, une colonne par information. Trois façons de la remplir :

• Import CSV : le plus simple si vous avez déjà une liste exportée.
• Recherche native : Clay intègre une base d'entreprises et de contacts filtrable par secteur, taille, pays.
• Import Sales Navigator : collez l'URL d'une recherche Sales Navigator, Clay récupère les profils. C'est l'option la plus utilisée.

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Commencez petit : 50 lignes suffisent pour construire et tester le workflow. Vous passerez à l'échelle ensuite.

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Étape 2 : enrichir (20 minutes)

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C'est la force de Clay : le waterfall enrichment. Plutôt que de dépendre d'un seul fournisseur d'emails, vous en chaînez plusieurs. Si le premier ne trouve pas, le deuxième prend le relais, puis le troisième. Vous ne payez que les crédits des recherches qui aboutissent.

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Ajoutez une colonne « Work Email » avec un waterfall de deux ou trois fournisseurs, puis une colonne de vérification pour écarter les adresses risquées. Complétez avec ce qui nourrira la personnalisation : site web de l'entreprise, offres d'emploi ouvertes, dernière actualité. Chaque enrichissement est une colonne, chaque colonne se teste sur 10 lignes avant de tourner sur toute la table.

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Étape 3 : générer une accroche personnalisée avec l'IA (20 minutes)

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Ajoutez une colonne IA et donnez-lui un prompt précis. Exemple de structure qui fonctionne :

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« À partir de la description de l'entreprise {{Description}} et de ses offres d'emploi {{Jobs}}, écris une phrase d'accroche factuelle en français, sans flatterie, qui mentionne un élément spécifique et vérifiable. Maximum 20 mots. Pas de point d'exclamation. »

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Les trois règles d'un bon prompt Clay : un format de sortie strict (longueur, langue, ton), des exemples de bonnes et de mauvaises sorties, et une consigne de repli (« si aucune information exploitable, réponds VIDE ») pour filtrer plutôt que d'inventer. Relisez les 50 résultats : c'est votre contrôle qualité, et c'est ce qui sépare une campagne personnalisée d'une campagne qui sonne faux.

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Étape 4 : exporter vers Lemlist ou La Growth Machine (10 minutes)

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Dernière étape : pousser les lignes valides vers votre outil de séquences. Clay propose des intégrations natives : vous mappez les colonnes (email, prénom, entreprise, accroche IA) vers les variables de la campagne, et vous filtrez pour n'envoyer que les lignes avec un email vérifié et une accroche non vide.

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Dans votre séquence, l'accroche devient une simple variable : {{accroche}} en première ligne, et chaque prospect reçoit un email qui semble écrit à la main.

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Ce qu'il faut retenir

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Le workflow de base : importer, enrichir en cascade, personnaliser avec l'IA, exporter filtré. Une heure pour le construire, puis quelques minutes par campagne pour le réutiliser. La marche d'après, ce sont les signaux d'intention en entrée de table (recrutements, levées, changements de dirigeants) pour ne prospecter que des comptes au bon moment. Mais même sans cela, ce premier workflow vous place déjà devant la grande majorité des équipes commerciales.